在云南IT界，谢祎进入的时间虽不长，而这个从三峡来的年轻人，让同行一点不敢小视：一个1200万元的定单，在竞争十分激烈的情况下，他居然没给保证金就夺得了供货权。因何取胜？其实，商海之战，真诚与信誉才是万能之源。
4月初，记者在彩云之南参加了云南渝商的一个年会，说真的，在几百名老乡中，谢祎并没有引起我的关注，直到走的前一天，随几个老乡到他家做客，吃着正宗的奉节腊肉，喝着醇香的诗仙太白，在浓浓的乡情中，才对这个瘦小的年轻人有了深深的敬佩之感。
成功不分先后，在他的身上，完全可以悟出这一结论。
两度南下打工，经历无数磨难的谢祎，虽然没有找到真正属于自己的位置，而在那样残酷的生存竞争之中，让他领会了一生受用的为人之道。
兄弟姊妹中，谢祎是惟一的大学科班生。进校不久，他就成了三峡学院学生会的干部，爱好文学的他经常在当时的《万州日报》和《三峡经济报》发表文章，还是校篮球队的骨干。1996年，毕业后的他没有听从父母的建议回奉节找工作，而是与3个同学一道去了梦想中的天堂———广东。
给他当头一棒的是，还没有等他们找到工作，其中有一个同学由于严重水土不服差点要了命，只好电告他的父母来把他接了回去。带在身上的钱都快用光了，谢祎有两天就只吃了一根油条。那两个同学实在无法撑下去，找同乡借了路费打道回府。离家的时候，谢祎在父母面前是拍了胸膛要闯出点名堂的，他只好硬撑着留了下来。
这哪里是他理想的南国。大学刚毕业的他有些心高气傲，一般的工作看不上，可好的工作又不要他这个没有一点工作经验的毛头小子，工作的问题一时没有着落。当时的广东省查暂住证查得特别严，由于没有暂住证，他被撵得四处藏身。让他感到悲凉的是，自以为可以信赖的同乡，不仅没有让他住一晚，就连他好不容易借来的一辆自行车，也没有让他寄放。那晚，他将自行车藏在下水道转弯处，自己就在阴冷潮湿的下水道过了一夜，天亮醒来，车子已不翼而飞。更让他没有想到的是，最终还是因为没有暂住证被公安捉了去。危难之时，真情还在。一个从小没让他瞧上的老乡听说后，到处托人把他接了出来，并让谢祎吃住在他那里，又托人帮忙，谢祎才进了一家台资企业做杂工。
虽然是当杂工，每天要干15个小时，但至少可以解决一日三餐。后来，单薄的谢祎实在无法承受繁重的劳动，坚持了半年，趁过年，他带着一分失落回到了奉节老家。家乡虽然穷，可总不会为吃饭发愁。春节过后，他就进了奉节一乡镇企业。让他难以接受的是，辛苦一年，仅领了几个月的工资，剩下的全用低劣的香烟和鞭炮来抵。
无奈之下，谢祎再次南下。
在遭遇一次次失败后，他悟出了不少为人之道，不再心高气傲，也更懂得珍惜和把握。再度进入那家台资企业，得知台湾高级管理层喜欢打篮球，凭借他在三峡学院拿到的国家篮球三级裁判证，为他们当起了义务裁判。随着与高级白领们的不断接触，他的才华有了展现的机会，慢慢地，他从一个磨刀片的杂工当上了仓库主管。由于他工作认真又有思想，管理出色，几个月后就被提升为总经理助理。
还在当仓库主管时，如果谢祎稍有私心，完全可以中饱私囊。当上中层管理人员之后，他更有机会为自己开一些方便之门，正直的谢祎没敢越雷池一步。只是在那个平台上，竭尽全力帮助了不少老乡。在最困难时真心帮助过他的那个朋友，一次也没有找过他，那份真情却让他铭刻于心，影响着他一生。
成功商数中，情商最为重要。谢祎到云南创业的时间虽然不长，由于他真诚待人老实做事，很快找到了立足之地。
作为台资企业的总经理助理，多少人羡慕不已，充满幻想的他却不安于现状，他想寻找机会自己干。恰在这时，在重庆做IT的二哥建议他到云南去开辟市场。
说真的，当时他在广州的收入已不菲，云南又是一个完全陌生的城市。然而，西部开发的优惠政策，无疑会带来更多机会，虽有几分不舍，为了自己的将来，他还是决定独闯云南。
2001年3月，在哥哥的帮助下，他与几个老乡合伙在昆明做IT产业。到底是机会多，几个月的努力，就初见成效，可刚刚有了赢利，其中一个人就提出要出去单干。到第二年七月，就只剩下两个人。
在广州打拼了4年，谢祎学到了许多经营之道。善交朋友的他，常常为了朋友客户的利益不惜吃亏，为此，另一个合伙人很是不满，后来干脆控制了谢祎的财权。其实，就算这样，他也没有多想。最让他不能接受的是，自己好不容易建立起来的业务关系在逐渐疏远，有的甚至不再往来，他才在失望中提出分手。
离开时，他只带走了一台车两部电话和几万元现金。他高息贷款，在昆明成立了新连邦科技公司。虽然一切从头开始，但他相信自己。尤其让他感动的是，原来的许多合作伙伴得知他单独干后，纷纷表示一定尽全力帮助他。开始的几笔业务，都是朋友介绍的。
有一次，他到成都去参加西部地区IT产品博览会，业界许多精英都来了。就在这次会上，谢祎结识了后来对他事业发展给予了极大帮助的恩人。
这一切是那样的偶然。开会期间，他去参观了一个大型的根雕展览会，正在谢祎观赏形态万千的根雕时，旁边一个人不禁为一件精美绝伦的根雕发出了喝彩，他就是昆明IT界一个非常有名的人，异地相逢，倍感亲切，他俩很快成了无话不谈的朋友，摆谈中谢祎说老婆的那件传家陪嫁兴许还有珍藏价值，等春节回家一定带来送给他。本来，那个同行并没有把这件事放在心上，细心的谢祎却动了真格，两个月后，他硬是开车从奉节将那个古董运到昆明，直接把它拖到了朋友家。说真的，无论从哪个角度去分析，那个人都认为交谢祎这个朋友可信愉悦，虚心好学的谢祎还真把他当成了大哥。从此以后，他经常带谢祎参加一些社交活动，并让谢祎参与了一些大型定单的招标会。
这一真诚帮助，为谢祎迅速占领昆明IT市场搭建了一个快速通道，他的业务范围也逐渐从昆明市延伸到了云南省其他州县。
起初，他也经营过水货，随着对这个行业的不断深入了解，他感到这样下去最终会失去消费者。不久，他彻底截断了水货进货渠道，专门代理各类品牌产品。为了在竞争中赢得市场，他在服务上做文章，其他经销商向用户承诺的保修期一般是一年，他却延长到3--5年。他要在云南IT界树立自己的品牌特色，占领更大的市场。
短短几年，谢祎成为了云南IT界的一匹黑马。站在新的平台，他又有了新的目标，决定抓住新农村建设的机遇，回家乡重庆来寻求更大的事业空间。
去年，云南省承办了西部地区IT产品博览会，谢祎的公司被昆明市一二一数码城第一个推介给大会组委会。在万商云集的招商会上，谢祎的公司参与了一个数额相当大的定单竞标，从经济实力和资历来讲，新连邦公司并非第一，从某种程度上讲，他没有资格和实力来竞这个标，可他们公司在市场上的口碑非常好，加上他们所承诺的服务和品质，让评委最终把标的交给了他们。那次竞标，谢祎没交一分钱保证金。
这样的优待不仅让同行妒忌，谢祎自己也是受宠若惊，当然会加倍珍惜来之不易的机会，为了亮出他们的品牌特色，他直接与品牌生产商联系，减少中间环节，以最低的价格最好的产品最短的时间，将货交给了用户。
这次合作令客户非常满意。谢祎也由此打开了更大的通道，成为了云南IT界的一匹黑马。
许多大公司都想与他合作，一时间，定单像雪片一样飞来。最让客户放心的是，无论什么时候，即便那波行情价格涨了，明明是亏钱，谢祎也会照常履行合同。
正是这份真诚，让他赢得了朋友，赢得了客户，赢得了信任。
在经营的过程中，只要他一个电话说需要钱，地方州县的合作商总是会想尽办法凑齐打过来。
听说他要买房子，曾受过他帮助的朋友二话没说将10万元打在他卡上，虽然他没有动用这笔钱，但这份友情让谢祎觉得比赚了100万元还要兴奋，他为自己能有这样肝胆相照的朋友而自豪。
身处异地，谢祎有了朋友也有了事业，可他从来没有忘记自己的家乡，一直在寻找机会回家投资。国家关于新农村建设的计划刚推出，他就瞄准了这个舞台，准备将清华大学研发出的关于大学生职前教育的一个软件课题引到重庆，专门为农村基层建设培养新型管理干部。此项工程一旦成功，不仅会扩大他的事业范围，还会给家乡建设带来巨大的贡献。
此项工程正在积极运作之中。
天道酬勤，智者千里。
再见谢祎，说不定他会带给我们一个更大的惊喜。
□三峡都市报记者 蒲小琳
